一、软件概述

关键词：西安思沃 市场营销沙盘教学实训平台  营销沙盘实训教学软件 营销沙盘实训教学系统

思沃营销沙盘模拟实训系统是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过该教学实训平台软件的模拟实战，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。通过电子沙盘的市场营销课程教学模式，可以使学生在掌握市场营销理论课程的基础上，进一步加深对4P、4C、4S内在联系的认识。

实验目的：

1．了解企业市场营销管理的基本内容与流程；

2．了解企业中各个部门的主要职责、分工与协作；

3．学习并掌握市场营销环境分析（SWOT）、市场预测、市场定位、竞争分析、营销策略等方面的基本技能与实践中的具体分析运用方法；

4．掌握关于国际市场营销、互联网营销、服务营销的相关内容。

5．掌握市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销计划执行与控制等营销管理技能

6．加强分析决策训练，提升实际分析问题与解决问题的能力

7．理解并学会沟通与协作，培养团队合作精神。

二、软件功能简介

管理员端

管理员端系统是系统的最高权限，具有教师管理和实验数据管理、数据库管理的功能。

主要模块有：

软件介绍：软件使用说明

个人资料：修改管理员的用户名、密码等信息

教师管理：教师用户的新增、修改、删除

还原备份：数据库的还原和备份功能。

软件维护：软件执行时候出现的一些错误日志管理。

产品管理：实验产品信息的添加和参数设置。参数包括：产品属性、产品研发、产品渠道、运输方案、广告媒体、促销方案、市场调查、变化趋势、调查方案、操作比重、各项费。

教师端

教师端系统是整个教学软件的管理中心，管理、维护参加市场营销电子沙盘实验的班级、学生信息，审核学生注册的账号信息；进行实验管理，添加实验，并进行参数设置。

参数设置将影响到整个实验的难易程度和实验操作数据，管理员端的产品信息已包含了所有的参数，教师可直接组织学生进行实验。当然，如果教师需要进行参数调整，则可以进行个性化的参数设置。

教师设置好实验后，开始实验。学生便可以进入到实验中，进行沙盘实验。

市场营销电子沙盘实验模拟时间以季节为单位，一年分为4个季度，教师控制每个季度的结束和暂停，当一个季度结束时，下一个季度自动开始。

在实验考核中，教师可以查看到电子沙盘实验中学生操作的企业排名，查看企业信息，查看实验报告、查看考核结果、操作日志。

学生端

作为参与电子沙盘实训的主体，学生通过注册自己的企业，利用实验指定的产品进行市场营销的各种活动。

包括：4P、4C、4S实战。

4P：

4P实战中，学生沙盘实验包括：

○1研发新的产品；

○2产品定价，进行升价和降价；

○3选择代理商、卖场销售渠道提交交易订单

○4对产品进行广告宣传和促销

每项操作都将与公司的财务数据产生联系，如产品生产：

学生在操作时应综合考虑企业情况、市场情况、竞争对手情况等，并关注自身企业的发展目标、财务状况。

4C：

4C实战中，学生沙盘实验包括：

○1客户：进行市场调查，了解客户需求。注意市场调查的成本和目标。

○2成本：企业成本指产品的生产成本、各项服务费用。

○3便利：在各区域中建立演示店面，营销到便利指数。

○4沟通：并建立呼叫中心，方便消费者交流。建立呼叫中心，影响企业的沟通指数。

4S：

4S实战中，学生沙盘实验包括：

○1满意：满意指数与质量功能、外观功能、价格满意、宣传饱和度、物流满意、呼叫中心、销售服务中心等操作密切相关。

○2服务：为消费者建立销售服务中心，方便消费者交流。

○3速度：并创建仓储物流中心，影响到企业的发货速度。

○4诚意：市场促销、价格、呼叫中心、销售服务中心影响到企业的诚意指数。

三、软件特点及优势

从市场营销专业知识的深入研究，到电子沙盘技术的无缝融合，《思沃营销沙盘模拟实训系统》提供了一套科学、实际的企业营销决策的思路，让学生对市场营销流程有一个完整的、深刻的认识、体验。

本软件具有以下特点：

突出专业性，目标定位清晰

系统以市场营销的业务活动为研究对象，参考高校市场营销的教学大纲，结合市场营销的主要业务，以各业务中的内在联系，提炼而出了《思沃营销沙盘模拟实训系统》。从企业的品牌注册到产品的研发、生产、定价、市场拓展、渠道合作、促销、宣传、销售服务中心等一系列的业务中，包含了市场营销的核心策略和内容，是一款适用于大中专院校市场营销课程防真教学的优秀教学软件。

沙盘操作三维真实场景展示

三维虚拟仿真技术高清晰度、彩色显示企业市场营销活动，如产品、物流中心、渠道、等，模拟显示生产、包装、运输、合作、促销、宣传等过程。可以智能选择沙盘演示流程段，并同步显示演示进度。三维立体操作、实物感强烈。

科学的参数算法 直观数据一目了然

系统根据学生市场活动，将市场营销中抽象的、却又至关重要的环节量化，如便利指数、沟通指数、速度指数、满意指数、诚意指数，并提供相关合理算法，学生可以从中直观的了解到这些重要环节对整个市场营销的影响，并根据这些直观数据作出具体的判断，合理地制定各项营销战略。

高仿真度电子沙盘实战演练

真实的企业市场营销运营过程，不允许无工作经验者的尝试、错误。高校通过在实验室安装市场营销电子沙盘软件，教师设置实验后，学生进行实验。实验设置虚拟时间并由教师统一控制，所有学生机会均等，并处于同一个市场范围中，必须进行正确的操作，才能使企业在竞争中获得生存。

良好的扩展性

软件拥有多个系统初始电子沙盘演示文件，教师可在此基础上上传flash演示文件；在系统典型案例的基础上，允许教师增加案例资料数据，以使学生获取更多的知识。

全方位帮助、提示功能

每一沙盘演示过程都附有学习目的、流程图及相应的文字说明，鼠标点击处附随相应的说明信息；图文相配细致描述物流设备；对于学生在沙盘实训中产生的操作错误，智能化提示，并帮助学生理清操作流程。